大家都知道直通車的創意點擊率是非常關鍵的，個人覺得直通車最重要的就是點擊率（沒有之一），它直接影響著關鍵詞的質量得分，影響著整個賬戶的權重，直通車決定著最終推廣的好壞。

　　直通車推廣最直接的目的是吸引消費者點擊，如何才能做到呢？

　　一、消費者分析

　　01 熟悉寶貝搜索畫像

　　首先我們要了解直通車圖片是誰在看與點擊，那么我們就需要做到了解推廣寶貝核心關鍵詞的搜索畫像。

　　02 分析消費年齡

　　從搜索畫像以及店鋪人群畫像中分析店鋪消費者年齡，能使直通車寶貝色彩利用得更加精準，比如00、90后喜歡年輕活潑的顏色，70、80后的喜歡時尚、成熟的顏色，50、60喜歡穩重、亮麗的顏色；

　　不同年齡段的消費層次是不一樣的，比如18-24歲以學生群體為主，那么就要考慮到學生群體一般是沒有收入或者較低收入的。

　　03 分析消費者喜好

　　我們在策劃創意圖的時候進行元素的搭配。比如消費者是鞋控，我們策劃服飾類目創意圖搭配元素的時候，可以把鞋搭配進去；消費者作為吃貨一族，策劃中可以添加零食進行搭配。

　　二、產品賣點提煉

　　01 利益引誘

　　突出利益這個思路是最常見的，直通車創意圖本質就是廣告，價格折扣等信息永遠是最吸引消費者眼球的，但是這種設計思路只適合低客單價的產品，產品如果想做品牌溢價，那么這種設計思路就難以實現，在選擇此種設計思路的時候一定要結合推廣的產品做決定。

　　02 款式吸引

　　款式吸引顧客，只需充分、全面地展示款式，不需要繁瑣的文案。

　　03 核心賣點圖像化

　　商家要剖析推廣產品的核心賣點，之后可以適當夸大產品的優勢，適當放大產品的功能性。

　　04 細節突出

　　針對實用性、純功能性、追求質量的產品，盡量進行銳化處理，可以讓用戶感受到清晰的材質細節。但是對于一些情感化的商品類目，盡量不要做銳化處理，這些寶貝的消費者關注的是整體氛圍的和諧和舒適。

　　05 情感歸屬

　　有意無意的劃分群體，利用心理暗示傳遞給消費者這樣的理念：只要你使用或者擁有這款產品，你就是比較高端的群體。

　　06 創意造型

　　創意造型適合那些風格定位非常有特色的店鋪，通過看似雜亂的擺放，實則打造一個非常具有美感的畫面，這種創意圖會讓你在千篇一律的車圖中脫穎而出。

　　三、視覺策劃構圖

　　01 產品整體展示

　　商家可以通過展示產品，構造極具美感的氛圍來提升點擊率。

　　02 產品+文案

　　商家通過產品精美圖片配上寶貝的核心賣點文案，然后進行合理的構圖來提升點擊率。

　　03 產品創意圖片+創意文案

　　通過產品創意設計、創意圖片和創意文案來提升點擊率。

　　04 產品+贈品

　　圖片以產品和贈品信息為主，進行合理的構圖來提升點擊率。

　　四、車圖策劃要點

　　01 賣點明了

　　一張創意圖的賣點不需要表現太多，多反而顯得亂。其實只要了解消費者的需求是什么，圖片上的賣點能引起消費者的共鳴就夠了，其他的信息反而不那么重要。

　　02 核心賣點突出

　　賣點可以直接通過產品圖片或產品創意圖片來展示。當產品圖片或是創意圖片不夠簡潔、精準。這時候具有創意的文案，來輔助產品圖片能更好地傳達產品核心賣點。

　　03 視覺差異化

　　視覺差異化可分產品圖片拍攝創意差異化、直通車圖設計排版差異化。設計中通過視覺差異化，對比競爭店鋪主圖，讓自家創意圖在同行主圖中脫穎而出，從而來提高點擊率。

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