關鍵詞：點擊率 直通車 主圖

　　適用行業：不限

　　商家層級：不限

　　很長時間沒有跟大家再去分享產品圖片的問題了，不分析不是說不重要，往往越是基礎的地方越是重點，所以不管我們現在的店鋪處于什么樣的層級，基礎內功的優化一直都是我們的重點。雖然說微視頻開通之后我們很多同學都上傳了微視頻創意，但是根據上傳視頻的商家反饋來講，并不是所有的類目都合適，不見得微視頻的創意要比單純的圖片創意要高，所以我們還是要根據自己的實際情況來選擇。

　　那大家在做主圖的時候都是采用什么方法去做的呢？

　　1、自己做

　　一般都是從我們的產品本身進行出發，從我們產品的風格、屬性、材質、市場反饋、好評、差評等等維度進行總結，然后拍攝+設計+文案進行整合，然后再進行測試，之前有同學這樣測試過，把測試出來的這個點擊率非常高的圖片我們做一個基礎的素顏圖，然后再根據不同的產品進行細節的更新，發現這樣的操作上效果還是比較不錯的。

　　2、競品分析

　　可以通過生意參謀里面的競品分析找出我們的競爭對手，或者直接找到跟我們同款、同價格區間段的商品，結合他們的主圖進行分析，

　　3、分析行業TOP 50+車圖

　　因為直通車的車圖跟淘寶主圖是不一樣的，主圖是可以直接下載下來保存的，但是車圖就沒有辦法保存了，就是我們沒有辦法去保存別人的車圖，別人也沒有辦法直接保存我們的車圖，但是在掌柜熱賣這里展現的都是直通車的推廣展位，那展現的都是直通車的推廣圖，我們可以去看看。

　　還有一個途徑就是淘寶熱賣，這個里面也都是直通車的推廣圖

　　網址：http://re.taobao.com

　　想問大家一個問題就是大家在換直通車的車圖的時候大家都是怎么換的呢？

　　是不是測試好的圖直接換上去，然后統一選擇優選，再然后我們就看著我們的點擊率開始下跌，然后我們就開始了我們的調車之旅呢，如果是這樣操作的同學評論里面回復下，我來康康有多少人還是這樣操作的。就是你們有沒有考慮一個問題呀，為啥明明我們測出來點擊率事故很OK的換上去了，現在由輪播變為優選，點擊率不僅不增長還下跌了呢？

　　正確的操作方法如下：

　　在圖片空間里面找到對應的圖片，然后再上傳。

　　原因是在直通車的創意圖片里面，它的權重是跟我們本地圖片本身的地址是相關的，所以建議大家不要直接本地上傳，而是直接找到之前那張圖片，在我們圖片空間的位置直接進行替換，然后再將來流量分配模式改為優選。

　　這樣對我們來說權重就不會受到影響，以及點擊率就不會受到波動，這樣換圖對我們的影響才是最小的。

　　其次還有一個問題就是關于直通車的主圖和直通車的創意圖到底能不能一樣的問題？

　　特別是有時候有些商家可能在想，我測出來一個點擊率非常高的圖片了，我要不要把我店鋪里面這個表現很好的鏈接的搜索主圖也給換了？

　　我們實際操作過程中，創意圖和主圖一樣的，這樣的是可以的，但是我個人是不太建議大家兩張圖用一樣的，因為這肯定是會存在競爭的。

　　那這里就要分為標品類目和非標品類目來分析了。

　　我們如果是做非標品類目的，比如說女裝，我們在操作直通車的時候都會是多計劃多款式來進行操作，如果每一個款式都是主圖、創意圖分開來的話，那我的時間成本肯定還是不劃算的；

　　標品類目的話最好主圖和創意圖片不要一樣，因為標品都是要卡前幾名點擊率才會高，但是當主圖和車圖差不多位置的時候，會優先展示車圖，那這樣就會造成車費浪費。

　　所以我們在操作的時候怎么做呢？

　　每次測款的時候，只要有點擊率高的圖，我們就可以先把這張點擊率高的圖換做成我們的主圖，當然這個只是一個操作方式，不一定每個人都是一樣的，大家有時間的分開就可以了。

　　對于把爆款的搜索主圖給替換掉，其實我是不建議輕易去換的，因為當這個款式成型的后，我們就不能把點擊率當成是唯一的指標了，除了點擊率，我們還要考慮轉化率、收藏加購率、訪客UV價值等等，因為這些都是會影響到我們搜索的因素，除非我們能從其他的角度去證明其他的圖是一定比我們這張圖是要好的，當我們沒有足夠的能力去優化我們的爆款的時候，我還是建議大家多從引流推廣的方面去操作。

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