直通車的核心

　　直通車的目的和作用在于：測圖測款、低價引流、打造爆款

　　直通車的本質是一個引流工具，引流是第一目的，那么點擊率便是核心之最，點擊率是獲取高流量以及低價引流的前提，然后是轉化、數據量的累積成為直通車的重要組成部分，我多次在文章內提到過，直通車拉動搜索點擊率、轉化率、數據量缺一不可。

　　那么我們來說第一個問題：

　　A.直通車花費已經很多了，怎么手淘搜索一直起不來?

　　答：花費多有很多原因，是流量不精準還是點擊花費太貴了，其次花費的高度和拿到的數據量是否是遞增，同時拉動搜索的原因有很多，就直通車而言二率一量是否達到要求，點擊率與轉化率是否處于一定高度，數據量是否達到要求。

　　點擊率不錯，轉化率也還可以，搜索的提升不多是什么原因？

　　答：點擊率與轉化率是屬于搜索的第一門欄，那么在點擊率與轉化率都還不錯的情況下為什么搜索的提升不多，首先比對直接分析競品的點擊率與轉化率的差值，其次數據量的積累是拉動搜索的關鍵，好比兩輛車在高速上跑100碼，一個開了十分鐘，一個開了十個小時所產生的距離完全是不對等的，那么直通車也就是同樣的道理。

　　C.拖價之后轉化就差，直通車拖價如何拖合理？

　　答：關于拖價我講解過多次，拖價不能盲目，要在合理的坑位去拖價，主要轉化詞的排名不能掉，針對流量轉化一般詞去拖價放大這些詞的流量去提升轉化。

　　D.前段時間直通車點擊量還很多，也沒有降低出價，但是錢已經花不出去沒有流量是什么原因等等......

　　答：之前點擊量有不少，沒有降低出價也沒有了流量，證明同樣的出價排名已經掉了，你在一定時間段的流量池點擊率與轉化率都沒達到要求，權重自然不會提升，同樣的位置別人的產品表現更好，那么別人的產品排名就會上去，你的產品就會下來。

　　針對這些問題今天進入操作的技巧模塊：

　　直通車高適用技巧，直通車眾所周知是一個快速低門檻的引流工具，我們操作直通車的時候要盡可能提高直通車實用度，也就是今天提的高適用技巧，直通車對于大部分而言有五大難關：無法提升點擊率；無法提升轉化率；無法降低ppc和提升點擊量；無法帶動自然流量。

　　如何提升點擊率？

　　這個問題太常見，但是往往是最大的問題，點擊率的高低影響因素太多，視覺圖、關鍵詞以及人群的精準性、價格、銷量、排名等等各因素混雜，提升點擊率前期跟一張好圖是離不開關系的，一張圖不好我們就多測幾張圖，但是當你測了幾張圖還不好的時候，首先要考慮的是詞與人群的問題，是否精準，是否處理到位，所以前期為了提升點擊率，在選詞方面非標品三四級精準長尾詞為主詞控制在8-10個，標品二級詞控制5-8個，大詞先精準，小詞廣泛，點擊率不好先精準后控制展現，點擊率好的詞繼續放大流量，人群同理，然后你再去看，點擊率還不好，不做了，你把手剁了吧..........

　　如何提升轉化率？

　　轉化率這個就簡單了，然后這個時候應該就會說說著簡單做起來難，你用腳指頭想基礎銷量評價買家秀0基礎，價格視覺都不行，市場同質化的產品那么多，你跟我扯轉化，我信你個鬼，糟老頭子壞得很..... so，操作來了，一般來說直通車的轉化略低于搜索也是正常的，在直通車越發的智能的情況下，新品和一點點基礎的產品可以適當開下智能計劃作為輔助轉化繼續提升產品銷量，轉化的低值是永遠在新品的時候，高值的轉化是隨著產品的優化而持續提升的，直通車方面提升轉化重點關注轉化詞，其次對流量大詞轉化低的降低投放成本，隨著產品基礎以及優化的提升，轉化必然是隨之上升的。

　　如何降低ppc，提升點擊量？

　　降低ppc這個很關鍵，說白了推一款寶貝也是需要成本的，我們要盡可能讓成本變小效果最大化，想象一下同樣的產品一個計劃花5元拿到1個點擊量，另一個計劃花1元拿到1個點擊量，如果同樣的300的限額，一個產品拿到的是60個點擊量，拿到300點擊量，轉化率都是5%，那么兩個不同的計劃一個是3單，一個是15單，如果流量放大到1000，10000呢，概念完全就不一樣了，那么直通車降低ppc一是在點擊率優秀的情況下控制展現，所以降低ppc就是從出價以及人群上面去優化，分時和人群溢價調整都是降低ppc的手段，那么同樣的限額內就能拿到更多的流量了，如果是限額ppc降低到轉化臨界點不能拖價又想要流量怎么辦，很簡單，加詞，搜索詞，流量大詞，一級詞二級詞均可，出不來流量降低不了ppc你把手再剁一遍........

　　點擊率從4.47%提升至7.32%，ppc從1.47降低至0.56，點擊量從357提升到8911

　　如何帶動自然流量？

　　自然流量兩大塊主要是手淘搜索和手淘首頁

　　既然我們要探討搜索與首頁幾何翻倍暴漲的原理，那么咱們首先要了解淘寶的核心算法。

　　那淘寶的核心算法是什么呢

　　16年千人千面的出臺

　　訪客決定產品標簽，場景決定產品特征，標簽相同的消費者對應展現，也就是人--貨--場的循環，那么淘寶的核心算法是基于這個基礎上的優化

　　消費者兩大模塊：賬號模塊對應即年齡、性別、地域、職業、淘氣值、偏好、消費能力購物習慣等等；行為模塊對應即搜索字符、流量端口、寶貝瀏覽行為、購買行為等等。

　　產品模塊分三大塊：即特征、行為、數據，特征即產品本身屬性，從視覺到價格和標題以及評價等；行為是通過訪客的行為來決定；數據則是最要的因素即三率一量【點擊率、轉化率、收藏加購率、點擊量】

　　站內模塊則是大眾最關心的點，即搜索與首頁，搜索以關鍵詞為核心，根據產品類型屬性給予搜索人群的流量曝光；首頁則是以場景為產品類別區分，根據產品模塊來給予人群流量曝光。

　　所以現在的淘寶是基于千人千面的機制下的持續優化！！

　　根據這個機制，那么直通車去帶動搜素以及首頁必然是有講究的，最基礎的就是點擊率、轉化率、收藏加購、點擊量以及對應人群必須達到要求才會有第一波的流量反饋，給予一定流量池，在一波流量詞內直通車方面繼續發力搜索隨流量的放大而放大，首頁進入猜你喜歡流量池之后流量繼續放大，從而達到搜索與首頁幾何翻倍暴漲。

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