直通車操作技巧確實很難掌握，但是有些技巧只要你記住了就不難操作。今天我們就討論下直通車的那些技巧。

　　1、首先要確定你要推廣的產(chǎn)品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產(chǎn)品圖片一定要精美，同時建議要在直通車推廣的產(chǎn)品圖片上加上適當?shù)乃?，寫上你店鋪正在做的活動等等促銷信息.這樣你的寶貝會更加吸引人們?nèi)c擊哦，但是不要喧賓奪主把產(chǎn)品圖片遮住了 2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內(nèi)容管理

　　這是編輯吸引人的標題知道么?很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。

　　3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那里的內(nèi)容，因為要涉及到類目的推廣，據(jù)統(tǒng)計類目搜索的顧客是關鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎么填?你所推廣的幾款產(chǎn)品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時候自己推廣的寶貝互相“打架”哦!類目推廣一定要做的，一定要設置類目出價.

　　4、直通車升級后關鍵詞排名規(guī)則已經(jīng)發(fā)生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標準，而且還涉及到關鍵詞的質(zhì)量得分，所以關鍵詞很重要，怎么辦?a、首先下載小二每周更新的關鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦!不知道的跟帖我告訴你。比如你推5款寶貝，首先選擇系統(tǒng)推薦的，因為這里相關性比較高，質(zhì)量得分也高些，選擇關鍵詞的時候還要注意和類目的相關，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什么，你在選擇關鍵詞的時候也要照顧到的!

　　關鍵詞盡量要滿200個，質(zhì)量得分高的可以適當提高出價，以增加訪問量的! b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來后你找到屬于你那個類目下面的關鍵詞熱詞，然后再找到和你寶貝相關性比較高的而且搜索量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎?因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點擊量的!c、關鍵詞的優(yōu)化，對于沒有點擊量和點擊量的，質(zhì)量得分偏低的就刪掉，質(zhì)量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關鍵詞作出適當調(diào)整。d 、如何避免直通車關鍵詞重復，大家可以把所推廣產(chǎn)品的所有關鍵詞放到一個excel表里，excel有一個篩選的功能， 你可以把重復的刪掉，然后再放到所推廣的產(chǎn)品里面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關于這方面的內(nèi)容社區(qū)有很多這樣的帖子哦

　　我也在做淘寶，做直通車已經(jīng)幾個月了，效果不錯。注意的技巧幾點：

　　1：推一到三個產(chǎn)品，不能太多。

　　2：多設關鍵詞，設二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點擊率以及與產(chǎn)品的相關程度，沒有點擊率的詞刪除，換詞，點擊率太高的詞，看看與產(chǎn)品有多大的關連性，如果不太相關，要適當降低價格。反復這個過程，把關鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。

　　3：產(chǎn)品圖片非常重要，一定要做好。

　　4：選最好賣的產(chǎn)品。

　　開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開好。…

　　做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一松懈，就被別人甩到了屁股后面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優(yōu)化養(yǎng)詞養(yǎng)權重的基本方法!

　　直通車的基礎還是要從選詞說起，選好詞才是關鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復做，基礎的東西反復摸索，對，學好開車就是這么開始的，那么下面六爺就先和大家再說說選詞的那點事!

　　一、選詞途徑

　　1、系統(tǒng)推薦詞

　　通過系統(tǒng)推薦關鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這些系統(tǒng)推薦的關鍵詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來用，大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關鍵詞的相關性、市場平均出價以及展現(xiàn)量點擊率等指標來進行關鍵詞的挑選。

　　參考相關性，展現(xiàn)量，點擊率等指標做出相關關鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。

　　2、直通車后臺流量解析

　　直通車后臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。

　　3、組合關鍵詞

　　關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

　　4、搜索下拉框

　　最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

　　5、借用別人的關鍵詞

　　還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，運用魔鏡等軟件直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會很好，需要自己一步步優(yōu)化。

　　6、其他途徑

　　比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎的東西不認真做，后面就會出現(xiàn)一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。

　　二、直通車質(zhì)量得分如何提升？

　　開車省油與否，關鍵就是要看質(zhì)量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行后面，關鍵還是你的質(zhì)量得分低!雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關系，下面咱們就來說說質(zhì)量得分那點事。下面我們先說下影響質(zhì)量得分的因素有哪些：

　　創(chuàng)意質(zhì)量：也就是說你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創(chuàng)意效果呢?比如說推廣創(chuàng)意標題的關鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過后臺的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化點擊率，只要關鍵詞的點擊率高起來，你的創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會太低。簡單點理解，創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點擊率!

　　相關性：產(chǎn)品關鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關信息的符合程度。

　　(1)關鍵詞與產(chǎn)品標題、推廣創(chuàng)意標題這個方面主要體現(xiàn)在寶貝的標題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關程度，比如說產(chǎn)品標題里存在的關鍵詞在直通車關鍵詞里同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。

　　(2)關鍵詞與產(chǎn)品類目的相關性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。

　　(3)關鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關性產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現(xiàn)出來，相關性就會高。

　　買家體驗：根據(jù)買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。

　　以上這三個要素，都會影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會越高，當你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時候，要觀察是哪里出現(xiàn)了問題，然后有針對性的去做優(yōu)化。重點來說，關鍵詞的點擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉(zhuǎn)化反饋。

　　三、點擊率影響因素

　　1、關鍵詞 測試點擊率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養(yǎng)一下，待到數(shù)據(jù)稍微穩(wěn)定后再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的“調(diào)養(yǎng)”作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩(wěn)定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養(yǎng)詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，并優(yōu)化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現(xiàn)好的關鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。

　　2、推廣圖(主要影響因素)

　　直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優(yōu)化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點，促銷文案的應用等等。

　　3、投放時間

　　不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關于投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的投放時間。

　　4、投放地域

　　不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。

　　四、關鍵詞的相關優(yōu)化

　　不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀察關鍵詞最近七天的數(shù)據(jù)：

　　1、培養(yǎng)權重

　　1)添加關鍵詞：

　　初期選取5-10個精準關鍵詞，出價設為市場平均出價的1.5倍-2倍，設置好日限額，開始燒。關鍵詞的選取緯度：要有一定的展現(xiàn)能力，也就是展現(xiàn)量不能太低，關鍵詞的點擊率要高于市場平均值。

　　2)關鍵詞優(yōu)化方向：

　　新款的培養(yǎng)要以點擊率為主要的優(yōu)化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，將點擊率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優(yōu)化完善。 3) 無線端溢價：

　　無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，借此來提升權重。

　　2、 關鍵詞出價

　　1) 關鍵詞降價操作：

　　對于有展現(xiàn)，無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現(xiàn)太差的可以直接刪除。對于展現(xiàn)量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。對于排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。

　　2) 關鍵詞加價操作：

　　對于質(zhì)量分較高，但展現(xiàn)量較少，沒有點擊率的關鍵詞，要提高出價。對于收藏成本較低，但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關鍵詞，可以提高出價。對于展現(xiàn)較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。對于產(chǎn)出較好，但點擊率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點擊率。對于權重良好但是點擊率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察數(shù)據(jù)，再進行下一步優(yōu)化。

　　3) 關鍵詞清理操作：

　　經(jīng)過優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低，展現(xiàn)也較少的關鍵詞，直接刪除。如果關鍵詞的無線端質(zhì)量分低于6，直接刪除。如果關鍵詞太冷門，展現(xiàn)量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。如果關鍵詞點擊率低，優(yōu)化后點擊率也不提升，無成交轉(zhuǎn)化，直接刪除。

　　4) 關鍵詞添加：

　　要保證賬戶里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關鍵詞。要添加的關鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎，要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)。要看關鍵詞的質(zhì)量得分和關鍵詞與寶貝的關聯(lián)度再添加。等到質(zhì)量得分提升起來以后可以多添加一些二級詞。

　　關于關鍵詞優(yōu)化的操作，我寫成了一個規(guī)則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領航版，還可以直接下載后倒入計劃使用，能夠很好的提升關鍵詞的優(yōu)化效率和效果。

　　6、人群溢價

　　要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置。

　　7、定向

　　賣家最好等到寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。

　　8、重復優(yōu)化

　　在優(yōu)化幾次之后，以30天的周期數(shù)據(jù)為準，只要留下成交和ROI都可以的關鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關鍵詞的出價。

　　現(xiàn)在我們就講講如果分析這些關鍵詞并利用這些關鍵詞。

　　9、分析數(shù)據(jù)

　　對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經(jīng)是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經(jīng)足夠了，直通車的流量已經(jīng)做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

　　從上圖看出，寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%，ROI是1:5.8。

　　可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

　　流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756

　　轉(zhuǎn)化費用=直通車花費/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04

　　所以我們可以得出下面的結(jié)論：

　　1、刪除30天無成交的關鍵詞

　　2、ROI低于平均的關鍵詞降低出價

　　3、流量價值低于0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高于0.756的關鍵詞，可以適當提高出價

　　4、轉(zhuǎn)化費用高于3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低于3.04的可以適當提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關系是對應的~_~

　　5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當提高出價。

　　6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。

　　7、關鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名

　　大家有沒有注意到上面的分析?已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點擊單價、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內(nèi)容：短期以轉(zhuǎn)化率為導向，長期以ROI為導向。

　　實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了?；旧厦總€關鍵詞都不會讓我們失望的。

　　我在這里只是給大家做個演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場情況進行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運用。

　　比如市場情況(產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班。

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