今天從直通車核心原理、直通車權重、直通車搜索原理以及直通車人群原理全面給大家解析一下2018直通車改版后的直通車知識，讓剛入淘寶的很多沒有經驗的朋友能對直通車有個全面的學習，希望能幫助你們。

　　一、 直通車的核心原理以及利益格局

　　二、 直通車的核心因素

　　三、 直通車權重原理透析

　　四、 直通車影響搜索的原理透析

　　五、 直通車人群的原理透析

　　一、 直通車的核心原理以及利益格局

　　利益格局：

　　直通車對于淘寶來說，是什么樣的利益格局？

　　阿里媽媽，淘客，智鉆，直通車 全域營銷，unidesk 品銷寶，…..所有負責營銷類的服務都是在阿里媽媽旗下，阿里媽媽的營收，占整個阿里巴巴的70%~（曾經）直通車對于淘寶營收來說是一個重要的利器~

　　直通車對于商家而言的利益格局：花錢買引流，總結：商家花錢買流量，阿里賣流量賺錢。直通車的核心原理收費方式：底層邏輯是展現扣費。

　　這里告訴大家幾個現象：

　　1.點擊率影響質量分

　　2.質量分影響扣費和排名

　　3.質量分很高，ppc會持續下降

　　其實直通車扣費的邏輯如下：

　　一道數學題：

　　時尚女包 1000次展現==收130塊

　　A 點擊率10% ppc=1.3元

　　B 點擊率5% ppc=2元

　　C 點擊率1% ppc=10元

　　總結：看到的表現，是上述的現象，點擊率越高，ppc越低！

　　這里在告訴大家：淘寶做了一件很聰明的事情，創意質量（點擊率）、相關性、買家體驗封裝成質量分10分。

　　所有的上市公司，都要求每年的營收增長率不低于30%

　　所以你們每年年初都感覺ppc莫名其妙再漲

　　關于直通車扣費公式：（下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分）+0.01，親測，用自己的店鋪同樣的關鍵詞，一前一后卡位，然后計算扣費，我卡了整整一天（pc端年代的時候），我發現會有出入，然后拿自己的直通車卡位，推算同行的出價，發現也不準確~

　　直通車的一個重要核心是點擊率，直通車只負責收集和計算點擊率數據，他不管這個點擊率是哪個時間段，哪個地域，哪個人群，他只需要知道點擊率高就可以了，因為淘寶給的就是展現，你點擊率高，說明你更受歡迎~點擊率越高，對淘寶的流量利用越高！

　　二、直通車的核心其實就是什么？-----點擊率

　　點擊率包括創意點擊率、關鍵詞點擊率 、人群點擊率和定向點擊率

　　1. 關鍵詞的點擊率是跟著創意點擊率走的

　　比如搜索連衣裙這個關鍵詞----搜索到很多產品創意圖片---點擊其中一個創意之后---產生扣費。

　　2、直通車系統記錄了哪些數據？

　　關鍵詞的點擊率-----創意點擊率，創意在輪播的情況下，關鍵詞是不是平均展現這4個創意？

　　3、關鍵詞在每個創意下的點擊率一樣嗎？

　　那么直通車的關鍵詞質量分在輪播的情況下應該參考關鍵詞在哪個創意下的點擊率？----答案是這個時候關鍵詞的權重/質量分被平均了， 所以你養分的時候能輪播嗎？不能，養分的時候用一張創意圖片就可以了！

　　你指的創意一樣是指什么？圖片一樣吧？四個創意標題再一樣呢？---照樣會分攤---因為考核的不是你的創意圖，是你整個創意的權重，也及時考核的四創意圖+創意標題！

　　4、創意在優選的情況下，關鍵詞是不是優先展示點擊率比較好的創意？這個時候關鍵詞的點擊率一定是有保障的~

　　那么直通車的關鍵詞質量分在優先的情況下應該參考關鍵詞在哪個創意下的點擊率？參考的是最近14天點擊率最高的那個創意

　　所以，養分優先or輪播？答案是優選！

　　5、輪播為什么要輪播？----測圖的時候的動作選擇輪播來找到點擊率高的創意圖片！

　　你們回去自己沒事把創意展示方式切換下玩玩，會有驚奇的發現~

　　6、 18年加重的權重-----人群權重-----你單款的精準人群的點擊率。這個點擊率高的情況下，如果精準人群的點擊量占比超過關鍵詞點擊量的60%，你的10分會很穩妥。

　　三、直通車的權重系統

　　直通車的權重系統包括：賬戶權重，計劃權重， 寶貝權重、關鍵詞權重，創意權重，還有人群權重。人群權重（未被披露）定向的質量分（你看不到的，但是真實存在的）。

　　直通車快速上權重實操步驟：

　　1. 選擇5-10個關鍵詞，單日搜索人氣不低于2000的，競爭度比較低的，初始質量分不要低于7分

　　2. 大類目用精準匹配，小類目詞少用廣泛

　　3. 通過生意參謀市場行情專業版，搜索人群畫像，選擇這幾個關鍵詞的共性人群畫像（要符合你的寶貝定位），組合3-5個精準人群，不會組合精準人群的，可以再問我！

　　4. 在競爭度比較低的時間段（0-2點鐘）關鍵詞卡首條，人群高溢價

　　5. 設置好日限額，燒完下線~

　　6. 必上權重~以上五步，不太理解的，再問我！

　　上權重圖片：

　　四、直通車人群原理透析

　　1. 直通車的人群哪里來的？----關鍵詞的人群

　　2. 直通車的人群點擊量會超過關鍵詞總和嗎？---不會

　　3. 人群標簽只有我們看到的那些嗎？----每個消費者身上有多少種標簽？有42種~

　　4. 人群溢價的算法是什么？--連衣裙 出價1元 ，18-25 女人群溢價100% ，連衣裙女在18-25歲人群的出價是2元

　　5．所以怎么玩人群，-----先測再組合；既然是測---測就要拿單一的維度來測-----采集數據----在測款的時候就應該做了，溢價不超過30%

　　6、分析數據，進行組合，然后溢價，溢價初期溢價30%-100%，ROI=客單價*轉化率/ppc，這里不會測人群的，再問我吧！

　　五、直通車影響搜索原理解析~~

　　直通車如何影響自然搜索？

　　直通車遞增玩法拉動自然搜索~

　　直通車方法拉遞增------核心關鍵詞點擊量保持1.2-1.5倍的增量，保證點擊率，加購率還有轉化率的穩定，最終讓產值同比增長，操作7-10天。這個方法拉動自然搜索的效果非常明顯，這里給大家分享一個最近操作的案例：7天搜索訪客達到27000+！鼓勵大家一下，好好學技術一定可以起爆自然搜索，少花錢做好淘寶的！

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